如何巧借“信用”为企业提供运营资金，实现外延式增长

来源：兴元财务报销软件 发布日期：2013-07-13

市场经济高度发展的时代，很多企业选择了外延式发展，而外延式发展可能是企业一条较快的发展路径。

针对外延式发展问题，“IBM论坛2012—科技创新成就智慧增长”于3月16日在北京举行。如何实现外延式增长，首先考虑的是多元化，对于大型企业来说多元化必不可少，如何让多元化为企业带来溢价，而不是价值的折让，成为了此次论坛讨论的核心问题。IBM大中华区副总裁、全球企业咨询服务部于总经理结合IBM给出了成功实现多元化的几点秘诀，以此来实现外延式增长，一是引领行业应用新的趋势，技术创新的趋势；二是善于掌握转型的契机；三是要建立起崇尚变革的企业文化。

大企业可以通过多元化来实现企业的外延式增长，那么对于中小企业，如何实现这一目的？中小企业是国民经济发展的活力细胞，创造了GDP的63%。在中小企业的发展中所要面对和解决的核心问题之一就是资金问题，中小企业想要实现外延式增长，首先要解决的是企业的运营资金。运营资金是企业资金结构中最具有活力的部分，其运转效率很大程度上决定了企业的生存和发展。从会计角度上说，运营资金是指某时点内企业的流动与流动负债的差额，构成要素包括现金、有价证券、应收账款、存货金等。而中小企业在运营资金方面存在很多问题，如资金运营能力较低、资金短缺，这些都直接严重影响到企业的经营效益。因而，如何解决中小企业的运营资金问题是能否实现外延式增长的关键。

近年来，我国的经济市场化程度已达到70%—80%的比率，经济的货币化程度已达到80%—90%。在这样的环境中，企业的经营完全是靠货币运作的，如何才能在高度经济市场化的环境中站稳脚步，扩大规模是一个难题。换句话，市场经济也就是信用经济，在竞争的市场上，任何企业都不会自己攒够了钱才开始建立企业和运营企业。既然是信用经济，那么如何抓住“信用”，巧妙的借助“信用”，将其与经营性融资建立成一种“替代关系”是解决企业运营资金的有效途径。而在这种“替代关系”中，企业信用显得攸关重要，企业信用是企业在资本运营、资金筹集及商品生产流通中所进行的信用活动的反映。企业信用是一种特殊的资源，是特殊的商品，它具有价值和使用价值，合理的使用信用资源可为企业带来收益。

中国移动通信公司广州分公司实行了一项话费优惠活动，具体是：若该公司的手机用户在2002年12月底前向该公司预存2003年全年话费4800元，可以获赠价值2000 元的缴费卡，若预存3600元，可以获赠1200元缴费卡，若预存1200元，可以获赠300元的缴费卡。该通信公司通过这种诱人的话费优惠活动，不仅可以使该公司的手机用户得到实实在在的利益，更重要的是，还可以为该公司筹集到巨额的资金，据保守估计，假设有1万个客户参与这项优惠活动，该公司至少可以筹资2000万元，假设有10万个客户参与，则可以筹资2亿元，这种“借鸡生蛋”的商业手段正是巧妙运用了这种“替代关系”为公司引入了这笔无息资金去拓展新的业务，扩大经营规模。

在经济市场化程度高度发展的环境中，经营好企业信用，利用好这种“替代关系”，才能有效的为企业提供运营资金，实现外延式增长。

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