收入那么大，收益呢？！老板们去看看。

来源：兴元财务报销软件   发布日期：2015-05-22

引子

互联元年，盼得几份单，抵不过成本高高翘；

倾谈股市，掀起口水聊，等不来涨停三十五板票；

此事经年，拭过英雄剑，依旧被中国大妈大爷们笑；

一带一路，举棋谋天下，看不透世间未来为谁傲；

侠之大者，为中国接盘，有情有义有格调；

吴晓波曰，泡沫才有效，繁华过后是真创造；

真言

我泱泱大国的老板们，请您们仔细想想您的公司，你们公司存在的根本目的是什么？是买股票，还是卖股票，还是为了未来的真创造，顺便把股票卖给散户朋友们更可靠。

彼得大师说了，组织的一切活动目的就是为了该组织的绩效。

辛苦拿来的单子，经不起高内耗，精细化管理才是王道；

市场永远有机会，做大做强的思路要改掉，做强做大绝对重要；

成本控制的门道，硬性成本、隐形成本，统统都要照顾到；

企业经营的账本，不能靠财务的三张表，业务财务一体化管理才可靠；

收入想必看的都是贼清，但哪些说好的和没说好的支出呢？

有一种成本，叫做硬性成本，或基本不可变成本，大致罗列一下：

1、给兄弟们的养家费（工资）

2、给政府的保护费（税金）

3、车马费、房租水电费

4、固定资产采购

5、库存、资金成本。。。

以上的种种，基本可查，可控（财务要认真点，负责点。。。）

另有一种成本，叫做隐形成本，或可变成本，是利润的大杀器，不得不妨：

1、兄弟们有情绪，一天就能搞定，结果三天才办完；

2、大客户有意见，降低合作额度，甚至威胁你没有资源就如何，但单价还不能提高；

3、销售狗不给力，飞单或没单，产品或服务卖不动，回款也只能慢慢熬；

4、没有标准流程，各部门、各岗位、各自为战，导致高内耗；

5、缺乏整体规划，今天、明天要干嘛，基本靠客户叫和老板跳；

以上这些鸡毛蒜皮的小事情，看看也没什么大不了的。但是，每件事情，都会关联到效率与成本，都会导致内耗和效率的牺牲，付出的不仅仅是金钱，还有这个公司所代表的信誉、更多的商业机会；

So，各位老板们，当搞定了外面的世界，内部的问题也要抓，并且在一段时期内要作为主要问题来抓，所谓安内才可攘外。能够赚到的利润，千万不要被自己糟糕的管理糟蹋了。

亚当·斯密说：人是先利己，然后再利他的。

王阳明曰：天道即人欲。

作为老板，要明确一点，就像某君说的，管理学最后来都是人类学；管理理应顺天由人，从人性入手，解决掉那些已经看见的问题，从一开始，就明确责任、权利，以及将来可能得到的利益，在定好规则的前提下，按规则行事，辅以适当的管理工具，从而让经营变成一个蒸蒸日上的，可持续、数字化的共同经营。

因此，要把收入变成收益，以敝人之愚见，要抓住以下这几条：

1、把一切可以衡量的东西，数字化，依据行业特征制定激励规则。

2、降低信息沟通的成本，公司愿景、经营管理、日常任务及时传递。

3、调动中层的成本意识、经营意识，以利益为导向，以利制利。

以上是一个IT老兵在8年的管理实践中，经过很痛的领悟后的一点点感悟，希望能对得起你一直拜读到这里，对你的管理有些许启发。

题外话，亚当·斯密在写了《国富论》后，接着又写了《道德情操论》，在伦理学方面也颇有建树。以前只知道斯密是经济学家，现在才知道他是管理学的大师先哲，但在管理学的圈子里，好像又没有人把他当圈子里面的人，让一个理科男很是纠结。。。

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