养蛙帮我谈成了一笔百万订单

来源:财务   发布日期:2018-01-31

这是我第一次见到客户的老板,但我明白,这可能也是最后一次了......

约到这位张总很不容易,公司为这次会谈付出了极大的人力和时间成本。为了让这次会谈取得成果。公司还特地请来了重量级外援 ——金牌产品经理Tony,希望能帮我完成“洗脑”。

此刻,Tony正站在投影仪前面,一边眉飞色舞的宣讲,一边用手比划着一个个概念……

“AI…BI…ROI……决策经济时代……数字化转型 ......SaaS”,各种专业词汇从Tony口中蹦出,听得我也一愣一愣。

张总一边听,一边频频点头。

但坐在旁边的我,心却一直往下沉,多年的销售经验告诉我,Tony讲得这些内容,张总毫无触动,或者根本没有听进去,“频频点头”不过是一种礼节性的回应。

我觉察到,除了点头和微笑,张总没有提出任何疑问,他的眼睛似乎是在注视着屏幕,其实内心正在盘算什么时候叫停这次会谈。

时间在一秒秒流逝,我的心更加拧紧了,似乎我害怕但又无法避免的那个时刻,下一秒就会到来……

正当我心里七上八下的时候,张总欠了欠身,拿起手机翻了两下,我明白,他是象征性的看时间,马上就要下“逐客令”了……

大师还在滔滔不绝的喷,张总在不耐烦的听,我在煎熬中等待……

怎么办! 怎么办! 怎么办!

突然,我瞥见张总手机屏幕上有这样一个东东

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我仿佛看到一根救命稻草,接下来,我知道我该救场了。

于是我起身对张总说:“张总,我们这份产品的演示材料后面还有30多页,很多细节介绍,我们的功能和技术也确实很有优势。但我知道您的时间很宝贵,能否再给我5分钟的时间,我想借用一款 旅行青蛙 的游戏,给您概括一下我们产品的几个亮点?”

张总嘴角掠过一丝微笑,稍纵即逝,身子往椅子上一靠,淡淡的说:“那你就讲讲吧,你的产品和这养青蛙啥关系。”

于是,我往前凑了凑,打开手机

开启了我的

青蛙式演讲

首先,青蛙就像我们这款产品

兴元财务业务一体化

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而您呢?就是那位养娃的老母亲

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先说说,您要养的这个「兴元宝宝」 到底是个什么东西? ▽

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好了,接下来 我们通过“兴元宝宝”做财务业务决策的过程 就像养蛙一样轻松、一样佛系

▼ Step1 摘三叶草 获取原始数据 三叶草的生长和采摘,就像是咱们企业 不断的产生财务数据、销售数据、管理数据。 我们要做的只是收集这些数据 ▽

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Step2 去商店 把原始数据初步分解成不同类型 三叶草能买来不同的食物和道具 客户的原始数据,也会分解成不同的类型 ▽

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Step3 帮青蛙准备行李 把数据提供给兴元财务业务一体化系统 给青蛙准备什么物品,就决定了它去哪里 给兴元软件准备什么数据,就决定输出什么主题 ▽

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Step4 青蛙出门旅行去了 兴元软件也开始工作了 ▽

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Step5 途中给你寄明信片 输出「可视化」分析结果 蛙崽会给你寄照片、给你带特产 兴元软件也会给你输出各种报告 ▽

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Step6 青蛙有各种小伙伴 蛙蛙还有各种小伙伴:螃蟹、蜗牛、蝴蝶... 兴元软件也有自己的得力帮手 财务管理模块、CRM模块、协同办公模块 有小伙伴帮忙,可以排出更精彩的照片和礼物 兴元也与小伙伴们一起 针对企业不同需求组合出各种特色功能 ▽

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所以 青蛙就像是一个数据分析师 只要您为他准备好了数据 他就会按照特定的套路,为您带来结果 它旅行的过程,就像是分析过程 您完全不必操心和干预 只需要期待它能带来什么样的惊喜 所以 兴元财务业务一体化 就是一个佛系的数据分析大师

“佛系,哈哈,有意思”。张总似乎被点燃了兴奋点。 “就是让我很省心对吧,只要我把数据扔给它,它就能给我分析出各种结果,经营分析、预测、计划都能帮我搞定?”

“可以这么理解,我们内置了各种各样的模型,只要您有数据,剩下的事儿,就交给青蛙吧,让您体会一下佛系的感觉。”我连忙附和。

“唉……”,张总叹了口气,苦笑道,“这世上哪有真正佛系的工作啊,我只想要个佛系的分析过程,让我把精力能省下来,去解决你们分析出来的那些问题。”

说罢,张总举了举手机:“不瞒你们说,这养蛙的游戏我也在玩,主要是工作压力太大了,对这种佛系的感觉很向往呀。你们的兴元财务业务一体化,功能还是非常吸引人的,可以给我们的技术部门再深入对接一下!”

我内心一阵狂喜,赶紧谢过张总。

回味这次跌宕起伏的商务谈判,虽说是有惊无险,但依然会让自己不禁思索,“我们成功的经验到底是什么?”是巧合,是共同的爱好,还是青蛙的佛系?认真推敲下,感觉这些都不是重点,重点还是兴元产品的核心竞争力,非常契合企业的时代需求。兴元产品的核心竞争力就是,“化繁琐为简洁、化数据为财富、化梦想为成功,让企业拥抱数据、赢得未来!”

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