兴元点评《采购可能是最扼杀人性的岗位》

来源：兴元财务报销软件 发布日期：2017-09-09

昨天，有个朋友问了我一款定制产品价格，我当时略有惊诧，为什么会问我价格？可能是，我以前做策划，了解过非常多的产品，以至于对很多生产领域的情况略知一二。无奈之下，我找了几个专业采购电话发给了朋友，并和他说：“以后产品问题可以问他们。”我忽然对采购这个行业，有种不吐不快的感觉，今天可以来探讨下。

曾经听过一句话：“男不做采购，女不做销售！”当时我非常不理解，还专门跑去请教别人，他们对我说，男的做采购会婆婆妈妈，斤斤计较，这样的男人还有什么出息？至于销售，不纯粹的情况会比较多，女孩子做销售，类似于刀锋添血，要做好销售又不能强硬拒绝无理要求，但也不能随便答应，就是所谓游走，拿捏火候，太难太难！

这句话是纯粹的大男子主义观点，销售的是否纯粹和具体的环境和具体的人有关，说实话，总给人一种在宾馆床上谈销售的感觉，总给对方若即若离的遐想，最后说身不由己，谁信呀！退一万步说，如果产品不行，怎么做也是徒劳的。而采购，男女都不是很适合，因为它完全反人性。

我要强调一点，对企业来说，采购是极其重要的，最简单的道理，采购每节约一分钱，那都是100%的利润，这在其他任何领域都不可能做到，而采购对整个商业流程的重要性也是非常靠前的，没有采购的防患未然和专业性把关，不论是后续的生产或销售，都无法正常进行。虽然，采购对企业如此重要，但这个岗位对个人的发展却极其可悲。

采购最为关心就是一定是价格，可能不同行业略有差异，但正常的优秀采购评价标准不会有太大变化，那就是：“更低的价格，更长的账期。”这意味着采购在这两点上，会持续进行不休止的博弈。所有的岗位都会有博弈，我们可以体会下，这里的博弈价值。因为不同企业在成本和利润预期上，有着极大的不同，这个是很正常的，但成本加上合理利润率等于报价，这个是工业时代的方式，如果你是采购，可以把一个产品的几千个零件都拆分算出价格，恭喜你，你是工业时代的佼佼者，可是，一个企业真的打算卖这种产品吗？当你的采购可以如此粗暴的对待产品，又怎么能避免消费者的低价呢？能产出高价值的采购就意味着低价值的产品。好比你要给苹果手机算成本，那不是有病吗？它的工业设计、性能优化、软件支持怎么算价格呢？这样的产品才是好产品。可这种企业并不需要传统的好采购。

采购对个性的发展，也有颇多制约。因为产品限制，采购往往会有强烈的被动性，采购和创造性是天敌，而同死板有颇多一致性。因为采购必须严格按照要求来操作，也只用这样操作，而自己所处的位置，供应商往往会颇多恭维，可能还会让采购产生一定的优越感。

很多人会说，采购工作也有很多优势，比如对产品的熟悉上，我觉得是自己想多了，采购一定会受到行业限制，所以你对产品的了解不可能高于厂家，而对终端的了解又远不及销售。这就意味着，采购必须生存在两者的夹缝之中。至于谈判能力和砍价水准，我觉得都显得过于高大上，毕竟是买方市场，谈判能力会打很大折扣，而说到砍价，采购不就是传说中的可恶的“甲方”吗？这和消费者砍价不是一样的么？菜市场买菜的大妈，每天坚持砍价，以她们那三四十年的功力，是否可以当个采购总监。

上面的说法多少有些调侃，不过这都不是最重要的，采购这个岗位最可怕的一点是，它的关注点永远在存量上，无法拓展新的边疆。试想下，采购每天会想什么，1、上游价格变化，2、库存情况，3、最近采购安排，4、未交付订单。采购会被死死的钉在现有的环节，假如你问采购，你的梦想是什么？他们的回答一定是，“上游别出错，自己别出错，物流别出错，客户别出错。”