兴元解读《销售收入是财务管理的源动力》

来源：兴元财务报销软件 发布时间：2017-10-16

企业的盈利情况可以说是和公司业务相关的人非常关注的事项，而它具体表现为我们常见的财务报表中的利润表。它也是一个企业财务管理者最直接的结果表示。可以验证财务管理方案决策者的决策正误。股神巴菲特就特别关注企业的利润表。巴菲特曾经说过：“买股票就是买公司，只要公司的盈利长期增长，股价自然就会长期增长。”

利润表有很多的项目组成，但是最重要的模块就是销售收入，巴菲特也曾说过研究公司利润表的的利润表最重要的就是研究销售收入趋势。这直接反应公司财务管理的能力和效率。也是公司用来宣传和融资的重要资本。

销售收入是企业所有利润的最根本来源，也是财务管理的重要源动力。我们可以把利润表比作一棵参天大树，那么利润就是这棵树上结出的果实，而销售收入（这棵树的根）则是一家企业利润（果实）的根本来源。销售收入和利润之间存在着因果关系，没有收入（因），就一定没有利润（果）。只有足够多的收入，才会有足够多的利润。

做一个非常浅显的假设，你是个富二代，你成天浑浑噩噩，好吃懒做，有车有房却没有一份可以给你带来收入的工作，每天都是花钱花钱，纵使你有金山银山，总有一天也会被你这位“愚公”给“移”完的。但是你如果有一份稳定的工作收入，即使你没有车也没有房子，但是你依然可以有源源不断的资产流入钱包，然后用来你自身发展的计划，让你赚取更多的钱。这就是收入对财务管理重要意义。为决策提供指向性的参考。这样才是对财务管理最好的参谋。销售收入指标是作为财务管理界中被用以标志性的指标，就连世界企业排名来看都是根据销售收入来排列的。

在各种反映企业发展能力的财务管理指标项目中，销售收入增长率指标是最关键的指标。因为只有实现企业销售额的不断增长，企业的净利润增长才有保证，股东权益的增长才有保障，企业的规模扩大才能建立在一个稳固的基础之上。

我们不应该仅仅关注过去一年的收入增长率，也不应该仅仅关注过去两年的收入增长率，而应该同时关注企业过去五年、十年，甚至更早时间的长期收入增长率。也就是说，我们关注销售收入增长率时，不仅仅需要关注增长的幅度，同时也要关注销售收入增长的持久性。就像为什么很多人崇拜股神巴菲特一样，道理非常简单。巴菲特不仅能够赚大钱，巴菲特在2010年年报中称，在过去45年里平均投资回报率在20%以上；而且他活得又久又健康，巴菲特84岁仍在经营和管理着自己的公司，而不少富豪很早就挂了。企业经营也是一个道理，不仅要能赚大钱，而且要能够持续赚大钱。